Pergunta clássica de quem abriu consultoria de SST — ou tá pensando em abrir: "quanto eu cobro por hora?"
A resposta varia por tipo de serviço, porte do cliente, região e complexidade. Esse artigo traz uma tabela referencial e a fórmula pra você calcular o seu próprio R$/hora.
Tabela referencial 2026 (R$/hora por tipo de serviço)
Valores médios praticados no Sul/Sudeste por engenheiros e técnicos de segurança em consultoria autônoma. Em Norte/Nordeste, descontar 15-30%.
- PGR + inventário de riscos — R$ 180 a R$ 350 por hora. Empresa pequena (até 50 funcionários) sai por R$ 2.500 a R$ 6.000 fechado.
- PCMSO + coordenação médica — R$ 250 a R$ 500 por hora. Médico do trabalho cobra mais por exigência de CRM ativo.
- LTCAT (laudo técnico) — R$ 220 a R$ 450 por hora. Inclui medição quantitativa em campo.
- Treinamentos NR (instrutoria) — R$ 150 a R$ 300 por hora-aula. NR-33 e NR-35 cobram mais por exigência de comprovação.
- Consultoria mensal recorrente — R$ 1.500 a R$ 6.000/mês fixo, dependendo do tamanho da empresa-cliente.
- Investigação de acidente — R$ 250 a R$ 500 por hora. Tem urgência, geralmente premium.
- Implantação de SESMT — R$ 8.000 a R$ 25.000 fechado. 3-6 meses de projeto.
Como calcular o seu próprio R$/hora
A fórmula que profissionais sérios usam, simplificada:
R$/hora cobrada = (custo mensal fixo + lucro pretendido) ÷ horas produtivas no mês
Exemplo prático:
- Custo fixo mensal: aluguel sala + internet + contador + software + licenças CREA + INSS = R$ 4.500
- Pró-labore desejado: R$ 12.000
- Lucro de reserva (15%): R$ 2.500
- Total mensal a cobrir: R$ 19.000
Horas produtivas no mês:
- 20 dias úteis × 8h = 160h teóricas
- Menos 30% pra atividades não-faturáveis (deslocamento, administrativo, prospecção, lacuna entre clientes) = 112h faturáveis
R$/hora mínima = R$ 19.000 ÷ 112 ≈ R$ 170/hora.
Esse é o ponto de equilíbrio. Tudo acima é margem real. Cobrar abaixo é trabalhar pra perder.
Por que muitos consultores cobram errado
Erros comuns:
- Cobrar "menos pra fechar mais" — vira armadilha. Cliente que paga pouco também exige muito. E quando você fica caro pra ele, ele vai embora.
- Não computar deslocamento — visita técnica num cliente a 1h de distância consome 2h ida e volta. Se você não cobra esse tempo, tá pagando pra trabalhar.
- Esquecer de reajustar anualmente — inflação corrói. Se você cobra o mesmo de 2024, em 2026 você está ganhando ~15% menos.
- Não diferenciar urgência — laudo pra ontem deveria ser 50% mais caro. Trabalho normal e urgente não pode ter o mesmo preço.
Pacote vs hora — quando cada um faz sentido
Cobrar por hora é melhor pra:
- Trabalhos com escopo difícil de prever (investigação, acompanhamento)
- Cliente novo que você ainda não conhece
- Demandas pontuais (um treinamento, um laudo isolado)
Cobrar por pacote fechado é melhor pra:
- PGR e PCMSO completos (escopo definível)
- Implantação de SESMT (projeto com entregas claras)
- Cliente recorrente que conhece e confia
Cobrar mensalidade (consultoria recorrente) é melhor pra:
- Cliente fixo com demanda contínua (acompanhamento de SESMT, gestão eSocial, atualização de documentos)
- Você quer previsibilidade de receita
Como precificar consultoria recorrente
Modelo escalável que funciona pra consultorias multi-cliente:
- Empresa até 30 funcionários — R$ 1.500 a R$ 2.500/mês
- 30 a 100 funcionários — R$ 2.500 a R$ 4.500/mês
- 100 a 300 funcionários — R$ 4.500 a R$ 9.000/mês
- 300+ funcionários — proposta sob medida, geralmente R$ 9.000 a R$ 25.000/mês
Lembre-se: nesse valor já está embutido o seu custo operacional (software de SST, deslocamento, equipe técnica). Se sua plataforma cobra R$ 100/mês por cliente, você precisa repassar + margem pro cliente final.
Como passar do "preço por hora" pra "ticket recorrente"
Consultoria que cobra só hora tem teto de receita. Quem fatura R$ 50k/mês cobrando hora trabalha mais de 60h/semana.
Pra escalar, transição em 3 fases:
- Fase 1: oferecer pacote anual de gestão SST (12 mensalidades) com desconto sobre o preço por hora avulso.
- Fase 2: criar 2-3 níveis de pacote (Básico, Pro, Premium) e empurrar clientes pra cima.
- Fase 3: investir em uma plataforma multi-cliente que permita atender 10-30 empresas simultaneamente sem aumentar equipe proporcionalmente.
Tabela final — referência rápida
- Cobrar por hora: R$ 150 a R$ 500, dependendo do serviço
- Cobrar pacote PGR + PCMSO empresa pequena: R$ 4.500 a R$ 12.000
- Mensalidade recorrente: R$ 1.500 a R$ 9.000 por cliente
- Margem mínima saudável: 30% sobre custo operacional
Cobre justo. Não cobre barato. Quem cobra barato vira commodity — e commodity sai do mercado quando aperta.